（作家｜周琦剪辑｜张广凯）

6月14日晚上，原“死了么”APP首创东谈主吕功琛在一又友圈，对外皮露了新一轮融资策划，募资1000万元，出让公司5%股份，意味着他对公司的估值已达2亿元。

此时距离那款只花1500元、不到一个月就作念出来的App冲上苹果付费榜第一，刚刚昔时五个月。

从“死了么”到“Demumu”，再到“在么在么”，从面向茕居年青东谈主的玄色幽默家具，到对准3.1亿老年东谈主的普惠养老基建，三个95后，一家叫“月境将来”的公司，正试图把一句致意，造成一套5分钟反应、15分钟上门的圭臬化民生职业。

6月15日，不雅察者网独家对话吕功琛，聊了聊这半年里，这个团队阅历了什么，又作念了哪些改变。

纪念这段阅历，他用“信服”“纯真”两个词来笼统，“咱们坚韧地信托安全这个赛谈，尤其是茕居群体的安全，一直莫得破除在这个方朝上的探索。与此同期，咱们招引各个渠谈、各个步地反馈的问题，很是纯真地去养息。”

但是，在一个AI极速发展的期间作念SaaS，把一个年青东谈主中爆火的家具移植到政务阛阓，仅靠赛谈自己的私有性是不够的。吕功琛此次融资，既是寻求资金，更是在寻求资源借力。

从挑剔区到南星街谈：一款家具的三次回身

“死了么”的创意，并不来自吕功琛本东谈主。

2024年底，他在酬酢媒体上刷到一个常见的问题，“有什么市面上需求很大但还莫得的APP”，挑剔区第一条热评，说的就是茕居安全和蚀本检测。

“这个创意不属于我，属于网友，咱们仅仅把它作念了出来。”

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但能精确接住这个创意，跟他的成长布景脱不开关系。

吕功琛是河南郑州东谈主，本年29岁，爷爷曾是北大素质，对晚辈的要求一向严格；父亲在油田作念安全科科长，从小就反复给他灌注安全相识。“有东谈主因为一次武断，通盘这个词家庭就散了”，这类话他听了好多年。

他我方也在深圳有过四五年的茕居阅历，身边的女性一又友也有过夜深被尾随的确实碰到，这些阅历让他确信，比起酬酢、尊重这些更“高等”的需求，安全才是最底层的那一个。

“安全这个赛谈在国内莫得非常纯熟的公司，我说那这个是不是我来作念会比较好？”他告诉不雅察者网。

右一为吕功琛

带着这个判断，他和别称前共事、别称闲鱼上相识的网友，业余时期花了一个月、1500元成本作念出了“死了么”。

中枢逻辑极简，用户每天签到讲明我方还辞世，贯穿两天不签到，进犯酌量东谈主就会收到预警。

但是，爆红带来的不仅仅原谅。

名字首先踩了雷，在酬酢平台上，“死了么”三个字赶快激发南北极盘问。

灵验户认为名字直白、戳中痛点，“关于茕居老东谈主和年青东谈主来说很是便捷”；但更多网友合计“倒霉”“凶险祥”，以致“未便向他东谈主保举”，纷纷建议改成“辞世么”或“还好么”。

苹果官方客服也回复称，用户若对APP称号起火可提交反馈，将和洽征战者调换处理。还有法律界东谈主士指出，该称号与“饿了么”高度相似，可能组成商标侵权与不正直竞争。

靠近争议，吕功琛曾认为，该App针对年青东谈主联想，“蚀本不是明锐话题”，暂不研讨更名。

但最终，合规压力和阛阓反馈占了优势，为回避风险，团队在1月13日把名字改成了“Demumu”。

下架养息的几天里，诓骗商店里冒出了几十款1:1复制图标和名字、收相同用度却不提供预警职业的“高仿”家具。

风云之中，“死了么”10%的股权估值从100万一齐涨到1000万以致1500万，有东谈主提议合座收购团队，但吕功琛拒却了通盘要求破除家具规则权的要求。

“如果为了钱交出标的盘，家具最终只会驶向你规则不了的极端。”

而在这爆火的前10天里，吕功琛一直试图将我方笼罩在幕后，那时他还有一份致密使命，在杭州一家硬科技公司任职。

而公论中出现的郭姓首创东谈主，郭孟初这个名字是他那时的“伪装”。那时，他宝石只秉承电话或收罗采访，每一句回复都惜墨若金，毫不流露供职公司的称号。

他曾策划配合App的打卡功能作念互动，在微博上发过个东谈主像片，但很快千里着肃肃占据了优势，他删除了像片。

直到1月21日晚间，被公司发现并劝退后，他才致密向媒体公开确实姓名。

窜改来得比预感中快。

1月29日，杭州市上城区数据资源贬责局的一封邮件发到了他的邮箱，从收到邮件到敲定落户，只用了半个月，2月13日，新公司“月境将来”在上城区致密注册成立。

公司落地后，家具从“Demumu”更名为“在么在么”。

比拟“死了么”的横蛮、“Demumu”的不知所云，“在么在么”对东谈主群的允洽性更强，“老年东谈主也能秉承”。

吕功琛承认，此次更名的背后，理念的迭代和现实的考量，都有一些要素在。

而确实让团队下定决心从年青东谈主阛阓转向老年赛谈的，是中国社会一个不可逆转的事实。

铁心2025年末，我国60岁及以上老年东谈主口已突出3.2亿，占总东谈主口的22.8%以上，中国已插足中度老龄社会。按照展望，“十五五”时期（2026-2030年），老年东谈主口将进一步增长，到2035年将达4.4亿，插足重度老龄社会。

“少子化、老龄化一定是将来的一个趋势，”吕功琛说，团队在交游各地省市、街谈社区的过程中，“了解到现实的痛点，都会认为银发经济这个标的口舌常可以的，况且目下是一个时期窗口，需要尽快算作起来。”

这促使团队重新注释家具的定位，将眼神从年青东谈主转向了更庞杂的老年群体。

6月7日，吕功琛在一又友圈发文“愈发澄莹”。

不外，他克制地将这一改变称为“默契扩展”。“咱们不成叫默契退换，而是咱们了解到的、掌执的信息在不停扩展。”

最要害的一步，是“找到这个方朝上最痛的阿谁东谈主群，把用户和客户明确界说下来”，这个过程，让首创团队的想法渐渐变得澄莹。

政企破局

6月3日，吕功琛将一篇“在么在么落户杭州上城区”的稿件转发到了一又友圈，并配文“永远的一份恩情”。

关于一家初创企业而言，省略在一个城区确实落地诓骗，凤凰彩票「中国」有限公司意味着家具从“想法”迈向了“职业”，这是高出创业“蚀本谷”的要害一步。

团队领先测试面向个东谈主、个东谈主代理、平台代理，也尝试过对接企业和政务端。

“但跑下来发现，目下更多的汇注焦在政企这一侧，因为咱们发现咱们的家具在这个端口能提供比较大的价值。”

目下，上城区南星街谈是惟逐个个从签约、托付、窥伺到续费，竣工跑通政府采购全经过的试点。

谈到落地过程，吕功琛示意最大的隔绝其实是神色上的，会惦记经过不顺畅，但现实落地比预感顺利得多。

6月中旬，在么在么“V2.1.0”版块登陆安卓手机平台，撑持多进犯酌量东谈主、电话短信见知、及时位置、一键导航等功能。

升级后的“在么在么”延续了适老化的联想念念路，大字体、简界面、少操作、高容错，可以搭配无感手环和安全扣使用。

老东谈主每天用智高东谈主机完成签到即可，贯穿两天未签到，系统会自动请示子女或进犯酌量东谈主，软件上还有一个醒看法SOS一键呼救按钮，按下去后子女和社区都能同步收到信息，莫得智高东谈主机的乐龄老东谈主，也可以通过安全扣一键触发。

南星街谈还为辖区内的茕居、乐龄老东谈主设立看护档案，社区使命主谈主员能及时看到老东谈主的签到景况，一朝出现超期未签到或景况格外，会主动上门探视或电话致意，一朝触发SOS，专员能在5分钟内反应、15分钟内联动上门，同步对接社区卫生职业站和急救资源，争取“黄金救援时期”。

目下，需求反馈的链路主要来自社区，从需求提议到落地，团队基本能在3到5天内完成，“具备把比较进犯的需求快速落地的智力。”

这种敏捷的迭代智力，很快飞动为了老本阛阓的招供。

以2亿元估值策画，比拟“死了么”巅峰期外界传出的“近亿元估值”，半年翻了一倍多余。而本次募得的资金将分别用于家具研发、阛阓拓展、托付运营及合规储备。

“咱们那时一个亿估值的时候，更多还仅仅算种子轮，好多步地、将来标的其实是莫得明确的，但这一次，从渠谈到步地咱们照旧明确并拿到了一些成果，照旧完成了0到1，接下来1到100，估值笃定要往上走。”

在他看来，公司发展被鉴别为两大阶段，第一阶段是0到1的家具联想研发，让客户和用户知足；第二阶段是1到100的渠谈铺设，覆盖更多客户和用户，而目下正处于第二阶段的起头。

20元的生意

在挑选投资东谈主的圭臬上，吕功琛的考量很求实。

“咱们的下贱会很是多，但上游相对会少一些，是以咱们更垂青对方有莫得上游资源，可以匡助咱们更快的把这个渠谈给铺设下去，而不是帮咱们把流量变现。流量变现这个咱们不是很惊惶。”

家具架构中，“在么在么”被笼统为“四位一体”，“C端App+NFC轻硬件+政企后台+社区反应”，这套决策需要联动多方资源，但团队目下唯有三个东谈主。

“咱们从家具联想之初就照旧研讨到，何如作念比较轻的托付，举例，把职业都提前打包好，政企后台、社区反应都作念到了最小化的家具决策，是以托付很是轻和快。”

具体而言，政企后台通过“母子账号”的表情快速铺设到当地，“不是从0到1再去征战”；软硬件托付则主如果硬件设施加上软件兑换码，“可以很快完成托付”。

在客户结构上，“在么在么”将客户分为三类：A类是民政/街谈/区县，B类是养老职业商，C类是家庭子女。吕功琛坦言，目下AB两类客户跑得更快，“短期来看，AB类笃定要占过半的收入，但耐久来看，C类的占比会越来越高，可能最终能达到百分之七八十。”

刻下，外界对“在么在么”最大的质疑，在于其工夫门槛。

在吕功琛给出的软硬件招引决策中，包含一条手环、一年安全看护职业和社区安全看护系统，订价仅20元/东谈主/年。

不雅察者网在苹果软件商城谨防到，访佛软件并不迥殊，举例“醒了”“安伴打卡”“逐日镇定签”等。

这些App的中枢功能均为签到请示、进犯连合，工夫上并无骨子各异。事实上，这类家具的征战难度极低，有独处征战者曾示意“一个周末就能复刻出来”。

那么，当一个最小可行版块可以被如斯低成本复制，“在么在么”凭什么能在政府采购这条赛谈上守住位置？

吕功琛给出的壁垒清单里，排在前边的更多是“经过”和“关系”层面的优势——政企相助链路照旧跑通、20元里打包了手环和系统“莫得额外用度”、家具体验作念到最简。

这些如实是先发者积贮下来的金钱，但它们更接近于“警戒壁垒”，而不是传统真理真理上的工夫壁垒。如果换一批场合负责东谈主，或者出现资源更强、自在用相同以致更廉价钱切入的竞争者，这套优势能否链接守住，目下还莫得经过确实的竞争训练。

还有一个无法暴戾的，等于成本。20元/东谈主/年的订价，包含一条手环、一年安全看护职业和社区安全看护系统。

但20元的订价彰着覆盖不了确实成本。吕功琛承认，“这内部还有少许点微利”，需要靠团队界限可控和外部投资来补足营收缺口。

此外，有两笔账暂时还看不明晰。

一是硬件成本。一条NFC无感手环或安全扣，即便走廉价供应链，采购、物流、损耗重迭在一皆，是否真能规则在20元以内，同期还要覆盖软件职业和后台系统的叹息。

二是东谈主力成本。按照南星街谈显露的机制，社区网格员需要正常核查老东谈主的签到景况、对格外情况上门探视或电话核实，SOS触发后专员要作念到5分钟反应、15分钟联动上门。

这部分反应东谈主力，是计入街谈原有的社区使命主谈主员编制，照旧由“在么在么”团队额外承担？如果是后者，在覆盖东谈主数从80万扩大到1000万乃至8000万的过程中，这部分东谈主力成本会何如变化，是随界限摊薄，照旧同比例增长？

在么在么的生意策划书自大，（策划）1年内覆盖多街谈80万东谈主，基础GMV达1600万元，毛利50%；3年内拓展至多城市1000万东谈主，基础GMV达2亿元，毛利80%；5年内覆盖世界8000万东谈主，基础GMV达16亿元，毛利80%。

从覆盖多街谈的50%，渐渐普及到覆盖世界时的80%，具体成本拆解却并未公开。

换句话说，“20元普惠”更像是一个为了插足财政采购预算而联想的“进口价”，至于这个进口价能否在界限化之后确实撑起整套职业体系而不赓续依赖外部输血，就怕还需要更永劫期的运营数据走动答。

吕功琛说，他们照旧完成了0到1凤凰彩票「中国」有限公司，接下来是1到100。但20元的订价能否撑起一套世界性的普惠养老职业，三个东谈主的团队能否跑赢一个万亿级的阛阓窗口，这些问题的谜底，就怕连他我方也无法预判。

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