客户数目不是中枢，能为客户搞定的问题数目才是中枢。

见习剪辑｜李原 剪辑｜何伊凡

头图来源｜受访者

5月10日休息日上昼10点，北京海淀知春路，《中国企业家》见到中数贤明独创东谈主韩涵时，她依然在开第三个对于Agent居品的电话会议。

在与韩涵3个多小时的对谈中，每次说起本领，数据工程、智能体的部署参数，哪怕是某个开发故障排查的微调宗旨，韩涵都不错不联想索，速即解答。但被问到本领以外的话题时，她则要想上俄顷。

中数贤明竖立于2020年，是一家企业级AI Agent（智能体）基础设施创业公司，其中枢居品为“语想智能平台”，管事客户有国度电网、中国出动、中海油等21家超大央企。公司已累计完成四轮融资，总和超4亿元，鼎晖VGC三轮加注。2026年4月，公司完成亿元B轮融资，估值较半年前接近翻倍。

鼎晖VGC高等合资东谈主郭其志将中数贤明定位为“最像Palantir的中国公司”。

2025年下半年头始，竖立20多年的Palantir市值在国外飙升，靠着其Agent居品、FDE前置工程师、本质论的本领理念，其股价从2022年底不到6好意思元，涨至2025年的200好意思元，市值一度面对5000亿好意思元，稀疏Salesforce。

投资中数贤明前，郭其志曾挂念韩涵“不会说漂亮话”，但经过了三个月的深度调研，他发现：这个只会用数据言语、很少用描绘词的独创东谈主，带着一个“不太会营销”的公司，却在国央企这个“最紧迫的战场”，作念出了100%续约率、客户零流失的收获。

来源：受访者

数据是大模子检会最中枢、基础的资源，而数据处理是信息化鸿沟中最“脏、累、慢”的责任。某to B Agent独创东谈主曾告诉《中国企业家》：Palantir在大模子期间爆发，恰是靠数据结构化治理，并对准政府客户。

中数贤明的旅途与Palantir也高度相似：通过将国内大型国央企的数据结构化，为政府和大型企业搞定最复杂场景的问题。现在，中数贤明管事的客户掩饰了动力、航天、矿业、国防、生物医药等多个关节基础鸿沟。

对准企业级Agent市集

“国内能作念电网这种大型国央企状貌的to B公司并未几。”郭其志从事企业管事投资多年，一般来说，作念国央企市集的创业者需要一定的年齿、资格和社会探究。他第一次见到韩涵时，不细目目下的东谈主为何能在国央企企服中胜出。“比我想象的要更年青，但也很有冲劲，对AI的政策目力极强。”

2007年，韩涵进入清华大学电子工程系读工学博士，期间成为哥伦比亚大学高等打听学者。2012年博士毕业后，她进入工业和信息化部直属的中国信息通讯盘考院，从盘考员一齐作念到盘考部主任，并深度参与了国度大数据、东谈主工智能的顶层遐想。2018年，韩涵进入上市公司海量数据任副总裁兼董秘。

在信通院的多年时辰里，韩涵手抓数十项中枢本领效劳，并参与了多项国度级政策草拟。用她的话来说，那是一段既让她相识本领本质，也让她比任何东谈主都更早分解“数据是AI基础”的履历。

2019年GPT-2发布，大语言模子还未进入公共视线，但韩涵依然看到了本领的颠覆式变革萌芽。2020年4月，她创立中数贤明，初始基于大语言模子进行AI数据治理方面的居品研发。

但中数贤明竖立初期，亦然韩涵创业生计的至暗时刻。她曾向投资机构送达了上百份交易谋略书，“当时，很少投资东谈主能懂大语言模子，投再多也莫得东谈主办你，那些本领旨趣，我讲特出有上百次。”

这段漫长的煎熬期也源于，to B市集周期长，大型国央企客户获客慢，调用量和用户数很难快速增长。加上女性创业者在硬科技赛谈里本即是少数，“部分投资东谈主挂念我手脚女性治理者会不会有坚韧统筹治理才智，也有费心挂念博士布景是不是容易偏重本领开发。”

彼时，爱游戏体育世界杯中国官网首页果真统共东谈主都在提出韩涵作念更轻量级的SaaS愚弄，如OA协同、HR治理、财务系统等，它们设施化进度高、请托周期短，不错快速起量。但韩涵却选拔了相悖的路：电力、军工、通讯，这些最复杂、最重、最慢的坐褥型行业。

“AI改换是一场对于坐褥力、坐褥效劳的改换，坐褥型行业波及对物理宇宙的相识、非结构化数据的处理、机器对实体开发的推理和决策。”在韩涵看来，这才是AI委果八成开释坐褥力价值的所在。“唯有在难而正确的轨谈上发展，AI才有恒久的价值。”

到2024年上半年，国内“百模大战”爆发时，郭其志回忆：“投资圈的目力都聚焦于AI to C，但咱们有些挂念C端创业公司凭什么打得过字节、阿里这些大厂，它们既有模子本领上风，又有云、算力，更不缺流量。”

来源：受访者

这时，韩涵依然积贮了不少数据相识才智和行业客户基础，并靠企业级Agent居品签下了一家大型央企，这也让中数贤明进入了郭其志的视线。

“中数贤明消灭了Palantir这家公司也曾历的漫长赔本期，前边祸患的时辰比拟短。”又速即将数据处理才智与大模子结合，切入AI Agent赛谈，这亦然鼎晖两度参加中数贤明的原因。

韩涵亦然郭其志心中的“梦想独创东谈主”，对中枢居品有着很深切的相识，有创业的样式，有很清醒的政策性想维。“她不会快速包装一个漂亮的谜底，但能为复杂问题构建齐备的搞定决议，并用逻辑链条向客户证实清醒。”

自2024年起，鼎晖VGC结合三轮加注中数贤明。首轮于2024年底出资数千万元，2025年6月连接追加；又在2026年4月B轮继续跟进，成为中数贤明A轮至B轮期间最中枢的机构鼓吹。

交易化层面，中数贤明提交了高速增长的谜底：手脚国内较早完成企业级智能体操作系统限制化落地的厂商，公司近两年来事迹近年翻倍、中枢大客户数目逐年扩容，头部国央企客户掩饰率冲突60%，并顺利迈入全面盈利阶段。

构建中枢本领“动态本质”

韩涵用一个工业期间的比方来证实大模子的影响力：GPT之前的“AI模子”像蒸汽机，只可围绕自身的机械力搞定问题；而大模子则像发电机，凤凰彩票「中国」有限公司将算力转换为通用动力。

但韩涵示意，泛化仅仅开始。要让大模子委果指引一台变压器或一架风机，AI必须先能“读懂”这些物理实体背后的运行王法——这个王法叫作“本质”（Ontology）。

“本质即是用才略语言和数学的表征，描画物理宇宙的机理。”韩涵证实谈。而Palantir的AIP平台能在复杂场景下鸿章钜字，中枢便在于其花了20多年积贮了一套描画业务运行王法的静态业务语义模子。

不外这套方法论也有一个“千里重”的前置条款，亦然Palantir被外界所诟病“业务重”的最大原因：FDE（Forward Deployed Engineer，驻场工程师），公司工程师需要在客户企业内驻场办公6~9个月，白昼与客户企业的职工一王人办公，晚间将白昼的内容整理为有用数据。以这些数据信息手工建模成对于该公司的业务体系学问麇集，即“本质”。

大模子期间下，韩涵以为FDE有更优解，行将这一进程AI化——AI-FDE。通过自研的OSTARR算法，中数贤明的AI系统能在两小时内自动完周至部本质构建责任，准确率达90%以上，再由业务大众微调即可参加使用。

韩涵更意思的是动态化，AI-FDE所构建的这套本质，会随客户业务的变动，及时变化并自我进化，即动态本质论。“都是阳光，上昼9点的阳光和下昼4点即是不一样的。”韩涵用光照的幽微相反来类比物理宇宙每时每刻不在发生的参数漂移。

淌若说Palantir历经20多年终于迎来大模子本领从而站上巅峰，那么出生于大语言模子风口下的中数贤明，靠着“自动本质论”这套本领架构，比Palantir更快地得回了交易戒指。

现在，中数贤明的AI-FDE请托形式将单状貌请托周期从6至9个月压缩到了1至2个月，请托效劳普及80%，单工程师掩饰客户数目普及5至10倍。电力是中数贤明的关节客户之一，而中数贤明在动力电力行业的Agent居品，不错使开发故障排查效劳普及近20倍，风机非谋略停机率裁减60%。

即便依托AI-FDE请托形式，AI与垂直行业的复合型东谈主才仍是刚性敛迹。怎样眩惑顶尖东谈主才，韩涵继承了更洞开的策略。她消灭了大厂高薪抢东谈主的武备竞赛，在团队治理中防范“达尔文进化论”，主动引入不同文化布景的东谈主才以保持组织基因万般性。

来源：中数贤明公众号

据悉，中数贤明团队限制超200东谈主，其中本领东谈主员占比达84%，其最杰出的标签并非“学霸”光环，而是“最懂行业的AI工程师”。

“到咱们公司来的共事散布于臆想机、物理、化学等各个专科，AI是必需的本领手段。最关节的是，他们最大的愿景都是切身参与产业颠覆性变革。”

韩涵直言，这是一家“战胜真义”的公司，当高管团队出现不对时，最终判断设施是“是否是有用的发展旅途”，而非职位上下。

巨头环伺下跑出一匹黑马

中数贤明爆发的同期，其所在的企业AI这个千亿市集正朝着万亿限制狂飙。

IDC数据自满，2026年全球企业在AI上的开销将达9400亿好意思元，到2029年将增长至2.1万亿好意思元，AI产业已进入以企业愚弄、Agentic AI为中枢的“超等周期”。Gartner通常将2026年界说为转换之年：全球AI总开销瞻望达2.59万亿好意思元，同比增长47%，但超45%的开销仍由基础设施拉动，这证实企业端AI还存在重大的发展后劲。

在政策端，2025年7月国务院印发《对于深入履行“东谈主工智能+”行动的看法》，到2027年，率先终了东谈主工智能与6大约点鸿沟泛泛深度会通，新一代智能末端、智能体等愚弄普及率超70%；到2030年，智能体等愚弄普及率超90%的国度级野心。

紧要机遇在侧，行业参与者继续增加，挑战烈度更甚。

《中国企业家》据公开而已不王人备统计，2025年上半年大模子采购中，阿里云以1.85亿元领跑，火山引擎中标数目也多达13个。淌若中数贤明不可尽快缔造充足深的行业壁垒，大厂的资源、渠谈后发上风将逐渐显现。

但韩涵以为，中数贤明仍然不错靠精益化运营胜出。“大厂更豪情于模子算力，不可能垂直地往一个鸿沟一个鸿沟内部去钻。模子跟落地中间有一个gap，gap的中枢则是数据。”

郭其志在对中数贤明作念投前尽调，访谈大宗客户时也发现：大厂的居品高度设施化，在央企复杂坐褥场景中的纯真性反而受限。一位央企客户的原话是：“用大模子自己和底层系联合定用大厂的，因为它褂讪。但愚弄层面率先要知足需求才行。”

从行业演进史看，从ERP、SaaS、PaaS，再到Agent平台，to B风口中每一轮本领迭代都在将基础设施层与愚弄层进一步解耦。

在郭其志看来，中数贤明的定位在Infra层（基础设施）——比SaaS更底层，比通用大模子更贴近业务。这个位置决定了它不会与大厂正面碰撞，郭其志证实谈，大厂是在铺设“电网”，而中数贤明作念的则是为每家央企定制“输变电开发”。

来源：中数贤明公众号

巨头环伺下，中数贤明成为to B赛谈跑出的一匹黑马。据悉，中数贤明的客户名单里，国度电网、南边电网、中国出动、中国联通、中海油、大唐电力分解在列。这些订单是韩涵在与华为、字节向上、阿里巴巴、百度等巨头同台竞标中一场场赢下来的，据先容，2026年上半年中数贤明大客户数目终了翻番。

手抓国央企全坐褥链条的数据，提供个性化的Agent居品，中数贤明的全本领栈和纯真体系与弹性落地架构，毫无疑问是最大上风。

赛谈各方共同深耕国央企数字化市集，也倒逼参与者继续强化自身中枢才智。传统作念垂类愚弄的SaaS为了不被作念企业级Agent的公司取代，也正倾尽全部财力、东谈主力变革。

而对中数贤明来说，更聚焦下一步增量从何处来——这通常亦然Palantir的窘境，其竖立20多年仅积贮了900多个客户。手脚率先终了限制化交易落地的智能体企业之一，韩涵对这个问题的回应莫得投合“快速彭胀”的叙事：“数目并不是中枢，中数贤明八成搞定的问题的数目才是中枢。”

韩涵表露，出海是中数贤明缔造新增长弧线的必选项，改日，中数贤明麇集焦“一带一齐”共开国度开启国际化政策。

在她看来，中数贤明虽有先发上风，但不消将目力稚子于竞争之中，而是要缔造企业级Agent行业的设施。而设施之争不仅是本领之争，更是生态之争。黑马的冲刺依然完成凤凰彩票中国官网入口，领跑者的长跑才刚刚初始。